Het Ansoff model is een tool bij het vaststellen van groeistrategieën. Het betreft de manier waarop de bedrijf in een bepaalde markt gaat handelen. Dit kan bepaald worden door product en concurrentie in een model te verwerken. Door het gebruik maken van het Ansoff model kan een onderneming beter vaststellen wat de kansen op de markt zijn. In deze blog kan je meer lezen over de Ansoff matrix.

Marktpenetratie

Op de horizontale as staan de begrippen ‘bestaande markten’ en ‘nieuwe markten’. Op de verticale as staan de begrippen ‘bestaande producten’ en ‘nieuwe producten’. Er is sprake van marktpenetratie als een onderneming een bestaand product op een bestaande markt gaat aanbieden met als doel het winnen van marktaandeel. Dit kan door klanten van de concurrenten weg te lokken of door de huidige klanten meer te laten kopen. Door hogere productie kunnen daarnaast schaalvoordelen optreden voor de onderneming, waardoor deze winstgevender wordt.

Marktontwikkeling

Marktontwikkeling als groeistrategie houdt in dat je als onderneming bestaande producten op een nieuwe markt aanbiedt om zo hogere inkomsten te genereren. Dit klinkt als een gouden zet, maar is lastiger en vaak kostbaarder dan men denkt. Vaak moeten er veel aanpassingen aan het product gedaan worden voor het op de nieuwe markt geïntroduceerd kan worden. Deze aanpassing kosten vaak veel geld, waardoor marktontwikkeling voor sommige bedrijven toch een verkeerde strategie kan zijn.

Productontwikkeling

Deze strategie houdt het verkopen van nieuwe producten op bestaande markten in. Ook dit kan op verschillende manieren. Zo kan men het oude product vervangen door het nieuwe product. Denk hierbij aan oude iphones die niet meer verkocht worden. Daarnaast kan het bedrijf kiezen voor cross sell. Zowel het oude product als het nieuwe product wordt dan nog verkocht.

Diversificatie

Dit is een zeer uitdagende strategie voor veel bedrijven en daarom ook zeer lastig. Het betekent een nieuw product in een nieuwe markt introduceren. Het mislukt dan ook vaak. Vaak kiezen bedrijven hiervoor die handelen op een volwassen markt. Door vooruit te denken proberen ze een nieuw product op een nieuwe markt lanceren. Vaak lukt dit alleen de beste bedrijven met grote naamsbekendheid.